O livro desempenha um papel central na construção da biografia corporativa de empresas e no desenvolvimento de carreiras individuais. Descubra uma ferramenta estratégica de comunicação, marketing e branding pessoal.
Por Carlo Manfroi, CEO da Qualé Digital, publicitário, escritor e professor*
O papel do livro corporativo na construção da biografia e ascensão de marcas
Na era digital, com o conteúdo sendo consumido rapidamente por meio de redes sociais, blogs e vídeos curtos, o livro impresso – e sua versão digital – ainda ocupam um lugar privilegiado na construção da imagem e reputação de empresas e profissionais. O livro é uma ferramenta poderosa, não apenas pela profundidade com que permite desenvolver ideias, mas também pelo prestígio e autoridade que traz a quem o publica. Para empresas, o livro corporativo pode ser um recurso fundamental para contar sua história, fortalecer sua biografia corporativa e consolidar sua presença de marca no mercado. Para indivíduos, o livro pode atuar como um diferencial competitivo, posicionando o autor como referência em sua área de atuação.
A importância do livro corporativo na legitimidade e reputação das empresas
A publicação de um livro, seja sobre uma empresa ou por parte de um profissional, confere instantaneamente um nível de legitimidade que poucos outros meios conseguem. Escrever um livro é um processo que exige dedicação, conhecimento e planejamento, e a própria conclusão desse processo é um atestado da autoridade de quem o escreve. Para empresas, um livro que conta sua trajetória de sucesso ou detalha as inovações que fizeram a diferença no mercado pode se tornar um marco na consolidação da marca.
O livro impresso, mesmo em tempos de grande relevância das mídias digitais, ainda carrega um senso de permanência e profundidade. Ele pode ser consultado várias vezes e, ao contrário de conteúdos efêmeros da internet, permanece no tempo como um registro sólido da história e visão da empresa ou do profissional.
Empresas que publicam suas histórias por meio de livros constroem um ativo valioso que pode ser utilizado tanto internamente – fortalecendo a cultura organizacional e inspirando funcionários – quanto externamente, como parte da estratégia de marketing, diferenciação e fidelização de clientes. Para os profissionais, um livro pode ser o veículo que comunica suas ideias, métodos e visão de mundo de uma forma que nenhum artigo ou post em redes sociais conseguiria, criando um legado duradouro.
A biografia corporativa: como o livro transmite a história e identidade de uma empresa
Contar a história de uma empresa através de um livro é uma das formas mais eficazes de transmitir sua identidade e valores. A biografia corporativa pode incluir desde as origens remotas da empresa, passando pelos desafios enfrentados ao longo do caminho, até os momentos de sucesso e superação. Esse tipo de narrativa constrói uma conexão emocional com os leitores, sejam eles clientes, parceiros ou mesmo colaboradores.
Além disso, o livro permite uma exploração mais profunda dos princípios que guiam a empresa. Mais do que uma simples narrativa de eventos, ele oferece uma oportunidade de refletir sobre a cultura corporativa, a visão de futuro e as estratégias que fizeram a organização se destacar no mercado. Esse tipo de conteúdo é altamente valorizado, pois vai além da propaganda direta, mas cria uma história envolvente que ressoa com o público de forma autêntica.
Para empresas, o livro biográfico também pode servir como uma ferramenta de gestão da reputação. Ele permite que a organização controle a narrativa sobre seu desenvolvimento, corrigindo equívocos ou percepções incorretas que possam existir no mercado. Empresas e associações, como a ACIF, por exemplo, utilizam essa ferramenta para eternizar o legado de seus fundadores e reforçar os valores que diferenciam sua atuação no mercado.
Empresas de pequeno e médio porte também podem se beneficiar com a publicação de livros que contem suas histórias, especialmente quando se trata de marcas que têm raízes locais ou valores familiares. Em tempos onde consumidores buscam autenticidade e histórias inspiradoras, a biografia corporativa torna-se uma ferramenta crucial para gerar identificação e engajamento.
Branding pessoal e construção de carreira
No campo das carreiras individuais, o livro tem um papel igualmente importante. Em um mercado de trabalho cada vez mais competitivo, onde diferenciação e visibilidade são essenciais, escrever um livro pode ser a chave para posicionar um profissional como especialista em sua área. Um livro bem escrito demonstra conhecimento profundo, comprometimento com o tema e a capacidade de transmitir ideias de forma clara e articulada.
Em muitas áreas, desde o setor de negócios até a saúde e o direito, profissionais que publicam livros são vistos como autoridades. O título de “autor” confere a quem o detém uma camada adicional de credibilidade, e essa percepção pode ser decisiva ao influenciar decisões de contratação, parcerias ou atribuição de projetos de maior relevância.
Além disso, o livro pode ser uma ferramenta de networking poderosa. Ele pode abrir portas para palestras, conferências e eventos de grande porte, ao mesmo tempo em que amplia o alcance do autor, ajudando-o a atingir públicos que, de outra forma, não teria acesso. Isso é particularmente relevante para consultores, coaches, mentores e outros profissionais cuja carreira se baseia em transmitir conhecimento e prestar serviços de alta especialização.
Ao longo de sua carreira, o profissional pode usar o livro como uma forma de acompanhar seu próprio desenvolvimento. Um primeiro livro pode ser sobre os desafios iniciais ou uma expertise técnica específica, enquanto livros subsequentes podem refletir o amadurecimento e a diversificação de habilidades e conhecimentos. Cada obra publicada se torna um marco na trajetória do autor, criando uma narrativa pessoal de crescimento e evolução.
O livro como ferramenta de marketing e branding
Além de contar a história de uma empresa ou um profissional, o livro serve como uma ferramenta estratégica de marketing e branding. No contexto corporativo, ele pode ser utilizado como parte da estratégia de inbound marketing, atraindo clientes potenciais e engajando os atuais por meio de um conteúdo de alta qualidade. A distribuição do livro em eventos corporativos, conferências ou mesmo em campanhas de marketing digital pode ajudar a construir uma percepção positiva da marca.
Livros corporativos bem-sucedidos não são apenas um relato de conquistas, mas também uma forma de transmitir conhecimento útil para o público-alvo. Um exemplo notável é o livro “Delivering Happiness” de Tony Hsieh, fundador da Zappos, no qual ele compartilha lições sobre cultura empresarial e atendimento ao cliente. O impacto do livro foi tão grande que ajudou a consolidar a marca Zappos como sinônimo de excelência em experiência do cliente, além de posicionar Hsieh como um líder visionário.
Do ponto de vista do branding pessoal, o livro ajuda a criar uma imagem pública coerente com os valores e a missão do profissional. Ao investir tempo na criação de um livro, o autor comunica ao seu público que está comprometido com sua área de atuação, e o livro se torna uma extensão de sua marca pessoal. Por exemplo, muitos consultores de negócios, advogados e médicos têm encontrado no livro uma maneira eficaz de aumentar sua visibilidade e atrair novos clientes, ao demonstrar expertise e oferecer soluções claras para problemas comuns.
O marketing por meio de livros também pode gerar reconhecimento internacional. Quando bem planejado, o lançamento de um livro pode ter alcance global, especialmente com o apoio das plataformas digitais. Amazon, Google Books e outros distribuidores de e-books permitem que autores publiquem e distribuam suas obras em múltiplos idiomas e alcancem leitores em todo o mundo, transformando a biografia corporativa ou pessoal em um veículo global de comunicação.
O processo de criação: roteiro de sucesso
Escrever e publicar um livro exige um planejamento cuidadoso, seja no contexto de uma empresa ou de um profissional. O primeiro passo é definir o objetivo principal: qual mensagem se deseja transmitir? No caso de empresas, isso pode estar relacionado à história da organização, inovações no setor ou uma visão específica de liderança. Para profissionais, pode ser uma oportunidade de compartilhar experiências pessoais, insights sobre a indústria ou um método que gere valor para seu público-alvo.
O processo de criação de um livro corporativo ou pessoal geralmente envolve as seguintes etapas:
1. Pesquisa e coleta de informações: Essa fase inclui entrevistas, pesquisa documental, análise de dados e histórias relevantes. Para as empresas, envolve reunir materiais sobre sua história, marcos importantes e depoimentos de clientes e colaboradores.
2. Definição do público-alvo: Saber para quem o livro será escrito é crucial. Um livro corporativo pode ser voltado para clientes, parceiros de negócios, funcionários ou para o público em geral. Um livro de carreira pode ser destinado a outros profissionais da área, clientes ou aspirantes.
3. Elaboração do roteiro ou estrutura: Organizar os temas e capítulos que serão abordados é essencial para garantir coesão e fluidez. No caso de empresas, pode-se começar com a fundação, seguir pelos desafios e, finalmente, destacar os sucessos e o futuro. Para profissionais, a estrutura pode seguir uma jornada pessoal ou focar em um tema específico.
4. Produção e revisão: Após a escrita inicial, é importante realizar revisões com a ajuda de editores profissionais. Uma escrita bem polida reflete positivamente tanto na empresa quanto no autor individual.
5. Publicação e distribuição: Escolher entre editoras tradicionais ou a autopublicação depende dos objetivos e do orçamento. Ambas as opções têm vantagens, mas a autopublicação, facilitada por plataformas como Amazon, permite maior controle sobre o processo e os lucros.
6. Marketing e divulgação: Um livro não se promove sozinho. Para maximizar o impacto do livro como uma ferramenta de biografia corporativa, empresas e indivíduos precisam desenvolver estratégias de lançamento eficazes, seja através de eventos presenciais, marketing digital ou parcerias estratégicas.
*Carlo Manfroi é CEO da agência de publicidade Qualé Digital e do Story Studio, publicitário, professor, escritor, especialista em marketing político e pesquisador mestrando em Engenharia, Gestão e Mídia do Conhecimento (UFSC) com ênfase nas áreas de storytelling, branding e comunicação digital. Opiniões e contribuições para: carlo@qualedigital.com
